Bayilik / Franchise Verirken Nelere Dikkat Etmelisiniz?

Bayilik verme kararı bir marka için önemli bir karardır. Bayilik vermeye karar vermek zincirleşmek, bilinirliği arttırmak, servis noktalarını çoğaltmak gibi anlamlara gelebilir. Elbette tüm bunlar bir hazırlık süreci gerektirir. Ürün ve servislerin standartlaşması, hizmet kalitesinin korunması, her zaman kolay olmaz. Dolayısıyla, her yerde ve koşulda aynı hizmet kalitesinin sağlanacağından emin olduktan sonra bayilik verilmelidir.

Hizmetleri standart hale getirdiniz. Markalaşmaya yatırım yaptınız. Bayilik vererek büyümeye hazırsınız. Peki şimdi ne yapmalısınız? İşte bu yazımızda bayilik verirken dikkat etmeniz gereken detayları aktarıyoruz.

Bayilik Verirken Markanızı Cazip Hale Getirin

Restoran sektöründe de olsanız, yapı malzemeleri de satsanız, ne yaptığınızdan bağımsız olarak sizi ilgilendiren güçlü bir faktör var: Rakipler. İçinde bulunduğumuz dönemde hemen her sektörde güçlü rakipler var. Bu rakipler sadece satış anlamında değil, satışın gerçekleştiği bayilik düzeyinde de ciddi rekabet unsurudur.

Bayilik / franchise almak isteyen bir girişimcinin rakibe değil de size gelmesi için marka bilinirliğinize yatırım yapmalısınız. Çünkü marka bilinirliği demek daha çok satış, daha çok gelir demektir. Ek olarak, potansiyel bayilere sunacağınız hizmet, teklif ve avantajların da ayrıcalıklı olması faydanıza olacaktır. Tüm bu koşulları sağladığınızda işe bir sıfır önde başlarsınız.

Bayilik Verirken, Adayları Dikkatle Değerlendirin

Bayiniz olmak adına başvuru yapan adayları değerlendirirken, sadece sıcak para kaynaklarına bakarak karar vermeyin. Sermaye, uzun vadeli bir başarı öyküsü için tek başına yeterli değildir.

Adayların ticari sicilleri, geçmiş işlerine dair başarı ve başarısızlıkları, sektöre dair bilgileri, gelecek projeksiyonları da önemlidir. Ek olarak hırslı, hevesli ve çalışkan kişilikte olup olmadıklarına da dikkat etmelisiniz. Benzer frekanslarda olmadığınız ve anlaşamadığınız adaylarla, bayilik verdikten sonra anlaşmanız da pek mümkün olmaz.

Bayilik Verirken Lokasyon Planlaması Yapın

Bayilik verirken bazı stratejik kararlarınız olsun. Ülkenin hangi bölgelerine bayilik vermeyi planlıyorsunuz? Yoksa hedefinizde yurt dışı mı var? Elbette bu sorunun yanıtları markanızın gelişim çizgisi ile de paralel olacaktır.

Büyümekte olan bir bayi ağınız varsa, henüz yer almadığınız bölgelerden gelen bayilik tekliflerini değerlendirebilirsiniz. Büyüme hızınız bir noktaya ulaştıktan sonra da yurt dışı bayilik tekliflerini inceleyebilirsiniz. Öte yandan, sadece yurt dışı odaklı bir firma iseniz, yurt içindeki faaliyetlerinizi sınırlı tutmak akıllıca olacaktır.

Bayilik Verirken Denetleme ve Kontrol Sisteminizi Güçlendirin

Bayilik vermenin en büyük sorumluluğu bayilik verirken değil bayilik verdikten sonra başlar. Bayiniz hizmet standartlarınıza uyuyor mu? Çalışanlar eğitimlerine uygun hizmet sunuyor mu? Bayiniz, marka elçiniz gibi hareket etmeyi umursuyor mu?

Bayinizin başarısı sizin başarınız anlamına gelir. Bu nedenle, sektörünüzde uzman, yeminli ve bağımsız denetmenler yoluyla bayilerinizi düzenli aralıklarla kontrol edin. Ek olarak, müşterileriniz tarafından ana merkeze ulaştırılan yorum ve şikayetleri de değerlendirin. Böylece bayilerinizin hizmet kalitesini yükseltir, marka değerinizi de arttırırsınız.

Bayilik / franchise verme koşullarınızı bizimle paylaşmak ister misiniz? Markanızın bayilik koşullarını sitemize hemen ekleyelim, yeni bayilerle tanışma süreçlerinizi kolaylaştıralım.